对于广大客户来说，花钱做广告的目的就起到预期的广告效果，但是很遗憾的在国内，大多广告主连预期效果都没做过测算，更别提如何测试起到多少广告效果，一句话，就是花钱没底，相信大部分广告主花钱做广告是根据常识来判断的，认为，只要打广告就会有效果，在人多的地方打广告比人少的地方效果要好，花钱多的肯定比花钱少的要好！事实上这是传统理念，结果也未必，到底效果好不好，这需要了解一定的科学测试。

如何做广告，才是真学问，记得以前一位上海广告公司的老板和我同处一个电梯，看到电梯上的广告对我说，我才不会花钱做这些广告呢？这种广告没效果，只能忽悠下那些有钱的傻主。他的分析是：凭着多年的广告经验，这种广告投放是无针对性，并且放在电梯上，大多数人呆在电梯的时间很短，没时间去看。而我们当时看到的电梯广告是分众传媒的众所周知目前市值超过70亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股，而其老总江南春就是靠电梯广告发家的。一个企业的能不能发展壮大，就看在于它的服务理论和产品是不是适合大众市场，而分众的壮大就在于它的服务产品深受用户肯定。所以说这个广告公司的老板，虽然是多年的广告经验，但这些话依然是错误的。这就说明我们不能凭着广告经验来判断。

电梯广告效果这么好，是不是可以去投放呢？刚才这位广告公司老板说到：这种广告是没有针对性的，这话是有道理的，我们想下，商务楼的电梯人员大都是企业人员，居民楼的大多是生活居民。如果在商务楼投放外卖午餐广告，我相信效果肯定不错，这个道理就多讲了，但是在居民楼电梯投放外卖，效果就不理想。这就是用户群的投放。

我们是否一定要严格执行针对性的投放呢？效果好的就投，效果不好就不投呢？答案也是否定的？这要取决于我们投放的目的，如果企业在发展阶段，小企业没有多少广告费用，我们就要做到好刀用在好刃上，投放我们最有效果的广告。而对于大企业来说，可以考虑广泛投放广告，原因在于广泛宣传，起到品牌的定位，为品牌投资。就像外卖广告一样，即使在不理想怕居民区投放，也能起到广而告之的效果，假如在商务大楼的办公人员在商务电梯看到了外卖广告，回到家里，居民楼的电梯也看到外卖广告，换言之就是总是看到你的广告，这就加深了办公人员印象，同时认为你这企业很大，很有名气。就像脑白金的电视广告轰炸，最终形成大品牌。某种意义来说，品牌是广告宣传出来的。