为什么很多广告没有效果?大环境不好,同行太多,消费者越来越贪婪和精灵,人们获取信息的渠道太多,网购冲击很厉害…… 表面上看起来,确实有这些因素。 其实是策划出了问题。1.大部分厂家不愿意广告公司赚自己的钱,模仿竞争对手做行了。2.大部分甲方没有耐心等策划公司长时间做调查写方案。3.由此衍生出策划公司不愿意长期市场调查,万一甲方不采纳,花费昂贵的市调费用白瞎了,一个能卖产品的策划方案,市调费用一定不菲。4.广告公司为了省事,网上搜索素材,找数据,套用原来的模板,修改下数据和相关文字即可,就算甲方不采纳,也亏不了。这就是造成了广告策划公司之间的竞争不是方案有效性的竞争,而是策划方案PPT的美工竞争和公关的竞争。 真正的策划方案不是找几家来竞争投标,而是对公司进行考察后确定,然后再由获取的公司进行周密的市调后,编写适合的方案。 例如一个案值上亿的房开项目,前期市调费用高达上百万,涉及到好几个目标区域的目标客户调查问卷,广告文本满意度反馈问卷。 说白了,都是甲方的浮躁,过度低价取舍,导致了如今的广告公司放弃了原本的职业操守。花20万去做一个彻底的市调,还不如花5万元请一个美女把甲方放倒在床上来的省事。至于效果,都他吗怪大环境不好。
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